B2B真實行銷世代，網路廣告預算要多少？關鍵字廣告真的可以幫我帶來客人嗎？多久會有效益？

關於廣告預算
 
「關鍵字廣告真的能幫我帶來詢價嗎？要多久才有效益呢？」
 
今年近況依舊無法出海參展，數位行銷已成為B2B的產業常態。
 
近期服務的新客戶，有不少是官網剛更新一段時間，卻一直沒有對應訂單，經由穿越數位健檢以後，初次嘗試投資廣告，帶回來有效關鍵字再逐步調整官網內容。經過第一個月的合作，客戶紛紛回饋訂單有進來，開始對不報任何期望的網路行銷有了一些信心。
穿越數位更重視在帶來詢價名單後，與我們合作的品牌是否有好的訂單品質。
按照顧問長久下來的經驗，B2B如果用心做好第一次的廣告架構，後續除非有變動很大的市場或新的產線，否則幾乎都可以穩定執行，成為客戶長期的營收來源。
 
穿越數位行銷訪問合作的B2B客戶，決定預算時有什麼考量？以及如何評估費用是否合理？整理以下三個觀點分享給你：
 
觀點1. 數位行銷是疫情期間海外參展困難的突破方案
 
資深的B2B海外參展行銷人員分享，大部分國際展會最小場租通常是3 X 3米，場地含佈置費最低成本平均35萬，加上手冊、佈置物與人員出差費用，保守會抓60萬，倘若在更大型的國際展會，承租2個單位的場地，就需要支出100-150萬不等的費用。
 
籌備半年，展期結束半年內的訂單約8-12張不等。疫情爆發後影響參展行銷，但公司訂單還是要維持，便開始將同樣預算轉投資數位，效益原本以為會打折扣，沒想到年度結算時反而有成長，同時人員可以避免長途奔波的時差，有更多精力在更新官網內資訊、累積公司數位資產的工作內容，以及業務單位可以追蹤線上產生的Inquires和Leads，跟進海外各地區的買家。
 
觀點2. 關鍵字廣告帶來潛在買家的數據insight
 
中小型B2B企業老闆提到：「穿越數位的顧問用買家真正會搜尋的字組規劃廣告，還幫我們分析網站流量背後的意義。」投資一筆廣告預算，得到了數據之外，更知道市場的變化還有可以強化資訊的方向，其實對於客戶來說是一舉數得。最重要的是廣告費不只是轉化成虛擬的數字，更帶來實質的訂單收入，這才是客戶們願意持續配合的主要原因。
 
觀點3. 新增一位24小時在線，每週工作7天的業務開發人員
 
另一位中小型B2B老闆的想法很有趣也直接：「我請一個業務要幫他保勞、健保，還要照顧他的心情，有賺錢也要規劃獎金給他，每年還有三節禮金跟年假。廣告每天都在跑，有單子來我就接，還不用給獎金。每天在幹嘛都清清楚楚，數字就長這樣，好就是好、不好就改，為什麼不做？當然要做啊！」
同時，關鍵字廣告也是測試不同市場明星商品的絕佳工具！我們都知道在美國有詢價的商品，在歐洲與東南亞未必可行。除了透過坊間B2B專業雜誌與各種服務商提供的市場白皮書，以及一般業務人員從客戶那得知的市場情報，公司決策者又該如何獲取大量訊息，而且還是100%跟自己公司的數據相關呢？此時關鍵字廣告便派上用場，透過各地買家搜尋的字詞、點入我們官網的客人，從中獲取這段期間的需求在哪些產品，面對需求給予精準的回饋，會大幅度提高進一步詢價意願，甚至締結訂單。
 
專業的B2B廣告操作顧問能站在生意的角度，協助你發掘商機！不少原本對數位行銷一知半解的B2B客戶反饋給我們，與其他關鍵字廣告公司甚至是Google原廠相比，穿越數位行銷的顧問具有B2B共同語言，在規劃時更能夠量身打造、即時回饋和真正替他們著想。
 
全球趨勢
本期關鍵字：#漂綠 #廣告預算 #海外參展
拒絕漂綠（Greenwashing）企業，真正落實綠化製程與商品的公司將被凸顯。漂綠是由綠色（Green）與漂白（Wash）組合的詞彙，指企業試圖宣示自身對環境保護的付出，或是讓產品看起來較環保，實際生產過程及方式並未實踐永續原則，是一種公關手段而非真的環保行為。
 
歐盟繼2020年提出《永續分類標準》之後，2021年三月《永續金融揭露規範》進一步設立揭露標準。
 
而台灣金管會委託中華經濟研究院研擬台灣版「永續分類標準」，首先會針對放款前三大產業「製造業」、「不動產業」與「運輸倉儲業」訂定永續指標。
（以上摘要自貿易雜誌2022年4月刊 No.370）


這樣的趨勢如同一直以來穿越數位輔導B2B廠商時，時常提醒「補全網頁資料外，如果有提及認證、環保等等相關的字詞，記得附上佐證資料，有了佐證就可以大聲對外說出來！」
真實行銷的做法，關鍵在於幫助企業提取能被「差異化」的優點，模擬各國買家的搜尋思維，將本身優點用不同詞彙敘述，把優點放大、再放大。確實運用廣告傳遞到每個潛在買家的眼前。
 
同時也提醒製造、不動產與運輸倉儲業的客戶，如果製程與服務流程尚未跟上綠化政策，要提早啟動對應的方針。
 
謝謝你讀完這麼長的文章，現在是時候問問自己兩個問題：
 
1. 不投資數位廣告不會怎麼樣，但是能獲得讓自己的營收更好的可能性，你願意投資多少呢？
 
2. 已經很忙碌的企業，如果能夠服務更少的客戶，卻獲得更高的獲利，也就是在提升來客品質，你願意做出什麼改變呢？
 
 
歡迎來信與致電「穿越數位行銷」，一起聊聊如何攜手改變，立足台灣，放眼全球。
 
穿越數位行銷-B2B觀點報
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